Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI)

Das Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI) bietet umsetzungsorientierte Unterstützung von Unternehmern und Unternehmen besonders im Mittelstand in Vertrieb und Marketing über

• Unternehmensberatung,
• Unternehmercoaching,
• Marktforschung (qualitativ und quantitativ),
• Workshops, Seminare und Trainings.

Der Projektansatz ist auf die Erzielung von messbaren Erfolgen ausgerichtet:

• Erfahrung aus Forschung und Praxis in einem Team
• ausschließlich Berater mit operativen Praxiserfahrungen
• Führung auf allen Managementebenen
• langjährige Expertise in unterschiedlichen Branchen
• exzellent vernetzt
• Marktführererfahrungen macht Marktführer

Funktionsschwerpunkte:

• Marketing- und Vertriebsberatung für den Mittelstand, u. a. CRM, Pricing
• Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, u. a. eigene Toolentwicklung
• Nachhaltigkeit in Marketing und Vertrieb, u. a. Analyse und Entwicklung von Roadmaps

Branchenschwerpunkte:

• B2B wie Industriegüter und -dienstleistungen
• Konsumgüter
• Bau- und Immobiliensektor

• Strategische Neuausrichtung und Vorbereitung der Übergabe des inhabergeführten Unternehmens auf externes Management (mittelständisches Unternehmen in der Nahrungsmittelbranche)
• Analyse, Maßnahmenableitung und -umsetzung eines neuen Pricing-Ansatzes in einem internationalen Unternehmen der kunststoffverarbeitenden Industrie, u. a. mit eigener Toolentwicklung (als einziger Player im Markt während massiver Kostensteigerungen erfolgreich Preisanhebungen an Kunden durchgereicht)
• Einführung einer Zweitmarke zur Bedienung von Einstiegspreislagen und somit zur Absicherung der Hauptmarke (EBIT-Steigerung ca. 4%-Punkte)
• Realisierung einer wertbasierten Preisdifferenzierung von Ersatzteilen (EBIT-Steigerung ca. 2%-Punkte)
• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für den Einsatz von Social Media und Corporate Social Responsibility (Steigerung der Bekanntheit um 8%)
• Einführung einer kundenwertbasierten Kundenbetreuung (Reduzierung der Vertriebskosten um 7% – ohne Gewinneinbuße)

Steinbeis Transfer-Magazin

• Mit dem Steinbeis VMI SRAM-Konzept Marketing- und Vertriebsrisiken aktiv managen (Transfer 2/2023)
  Steinbeis-Experten unterstützen KMU beim Schutz vor einem volatilen Marktumfeld und falscher Risikoeinschätzung
• Preisentscheidungen im Bienenstock (Transfer 2/2022)
  Steinbeis-Experten entwickeln eine Pricing-Software für den B2B-Vertrieb
• „Vertrieb ohne Nachhaltigkeit funktioniert heute nicht mehr“ (Transfer 2/2021)
  Im Gespräch mit Professor Dr. Rainer Elste und Franz Speer vom Steinbeis-Beratungs­zentrum Vertriebs- und Marketinginstitut
• Vom Ziel noch weit entfernt: Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Transfer 1/2018)
  Steinbeis-Team und Fachmagazin Acquisa stellen Digitalisierungsindex 2017 vor

Externe Veröffentlichungen

• Digitalisierungsindex Marketing & Vertrieb Ein Zugang zur Messung des Digitalisierungsgrades (2021)
  Elste, R., DOI: 10.26273/he-opus-1309, Esslingen, ISBN 978-3-00-068367-1
• Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb vermessen - geht das? (2020)
  Elste, R./ Deutsch, M., n Springer Professional
• Learning from the worst oder Verkauf in Corona-Zeiten (2020)
  Elste, R., in Springer Professional
• Wie digital bleiben wir nach Corona? (2020)
  Elste, R., in Springer Professional
• Lernen von Karl's - wie Einzelhandel Zukunft hat (2019)
  Elste, R., in Springer Professional

Filme

• 3 Fragen an Prof. Dr. Rainer Elste (2022)
  Rainer Elste beleuchtet die Auswirkungen von Nachhaltigkeit auf E-Commerce, Vertrieb und Marketing. Im Fokus stehen Retouren, Verpackungen, Lieferketten und steigende Anforderungen an Unternehmen. Der unternehmerische Transfer verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse mit Praxiserfahrung, um Digitalisierung und nachhaltige Vertriebsstrategien wirksam in die Anwendung zu bringen.