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Steinbeis-Beratungszentrum Interkulturelle Kompetenzen
79114 Freiburg
Deutschland
- Fon: +49 761 514 60802
-
Transferunternehmer/-in:
- Dipl.-Pharmazeutin Ana Silvia Borgno
- Dipl.-Ing. Victor Mathias Kasek
Die lateinamerikanische Region mit mehr als 600 Millionen Menschen, 20 Millionen Quadratkilometern, einem Reichtum an natürlichen Ressourcen und hohen Wachstumsraten ist eine Chance für europäische Unternehmen. Wir sind der richtige Partner, um Ihren Prozess der Internationalisierung und Einführung in den lateinamerikanischen Zukunftsmarkt zu begleiten, dank nachgewiesener Erfahrung, technischem Wissen, breitem Netzwerk und kulturübergreifender Sensibilität.
Ana Silvia Borgno, Victor Mathias Kasek
Dienstleistungsangebot
Interkulturelle Kompetenz mit Schwerpunkt Europa – Lateinamerika
- Beratung und Support für die Erstellung erfolgreicher Geschäftsmodelle
- Bestandsaufnahme der Anforderungen und Voraussetzungen beim potenziellen Auftraggeber
- Kompetenzanalyse für die Internationalisierung von Unternehmen
- Marktpotenzialanalyse und Beratung nach Zielregionen und Wirtschaftssektoren
- Interkulturelles Assessment und Anpassung der Unternehmensstrategie an die Zielmärkte
- Analyse des normativen Rahmens und der spezifischen Gesetzgebung
- Design von Produkten, Dienstleistungen und Wertschöpfungsketten
- Marketing-Mix
- Vertriebskonzept
- Kommunikationskonzepte
- Umfassende Unterstützung bei der Geschäftsanbahnung und Markterschließung, in den Sprachen der Stakeholder, vornehmlich unter interkulturellen Aspekten
- Netzwerkaufbau, Vermittlung und Prozessmoderation zwischen den Geschäftspartnern
- Akquise und Betreuung von Kunden, Aufbau und Pflege der Kommunikation mit Anwälten, Treuhändern, Ministerien, Behörden, Forschungseinrichtungen, Hochschulen, Universitäten, Kammern, Entwicklungsbanken, Förderbanken und weiteren Entscheidungsträgern
- Unterstützung des Vertriebs durch Begleitung bei Kundenbesuchen, Führen von Handelsvertretern und Organisation von Schulungen, Seminaren, Workshops und Referenzbesuchen
- Beihilfe bei Messeauftritten, Fachveranstaltungen und anderen Vertriebsaktivitäten
- Entwicklung von "Sales as a Service"-Modellen
- Filialen- und Firmengründung in der Zielregion
- Projektspezifischer Wissens- und Technologietransfer
- Beratung bei der Entwicklung und Umsetzung von Konzepten des Technologietransfers
- Sachgerechte und marktangepasste Übersetzung von Fachliteratur und technischen Dokumenten
- Konzeptualisierung und Durchführung von Schulungen, Seminaren, Workshops und Referenzbesuchen
- Maßgeschneiderte Aus- und Fortbildungsmaßnahmen für Unternehmen und technisches Fachpersonal von Kommunen und Behörden
- Unterstützung bei der Entwicklung von Wertschöpfungsketten für lateinamerikanische Produkte im Hinblick auf deren Eintritt in den europäischen Markt
Schwerpunktthemen
Neue Geschäftsmodelle für die Internationalisierung von Produktionssystemen und Förderung von globalen, integrierten und flexiblen Partnerschaften mit Fokus auf:
- Wasserwirtschaft, Trink- und Abwasseraufbereitung
- Erneuerbare Energien
- Abfallwirtschaft
- Green Economy
- Life Science
- Lebensmittelwertschöpfungsketten
- Nachhaltiges Bauen
- Sicherheitstechnik
- IT und Digitalisierung
Projektbeispiele
- Internationalisierung in Lateinamerika (Sicherheitsfirma, "Hidden Champion“ aus Bayern)
- Verkaufsstrategien für Lateinamerika (Anlagenbau, "Hidden Champion" aus Baden-Württemberg)
- Nationale/ausländische Verkaufsstrategien (Hersteller ökologischer Anlagen aus Deutschland)
- Positionierung als Weltklasse-Exporteur (führendes Molkereiunternehmen in ganz Lateinamerika)
- Managementsystem (Qualität, Lebensmittelsicherheit, Umwelt und Sicherheit) (Betrieb eines multinationalen Herstellers von Getränken und Spirituosen in Uruguay)
- Managementsystem für Qualität und Lebensmittelsicherheit (Betriebe eines Lebensmittelkonzerns in Argentinien)
- Managementsystem für chemische Labore (Betrieb eines internationalen Bergbauunternehmens in Uruguay)