Steinbeis-Beratungszentrum Technischer Vertrieb und internationale Geschäftsentwicklung

• Strategische Unternehmensentwicklung auf Basis des Steinbeis Unternehmens-Kompetenzchecks (UKC)
  • Denken in Kernkompetenzen und strategischen Erfolgspositionen
  • Analyse und Positionierung strategischer Geschäftseinheiten (Produkt-/Marktkombinationen)
  • „Business Scouting“ – wo sind Ihre Märkte von morgen?
• Marketing und Vertrieb
  • Technischer Vertrieb (Marktsegmente, Zielgruppen, Kundenakquise, Vertriebsformen usw.)
  • Internationalisierung technischer Produkte und Dienstleistungen
  • Marktauswahl und Marktbewertung
  • Erarbeiten und Umsetzen von Markteintrittsstrategien im Ausland
  • Betreuung der internationalen Marktentwicklung bzw. des Marktwachstums
• Vertriebs- und Projektmanagement („Kapazitäten auf Zeit“)
• Corporate Foresight: Zukunftsmanagement in technologieorientierten Familienunternehmen und Begleitung von Unternehmensnachfolgen

• Vermarktung technischer Produktions- und Investitionsgüter
  • Branchenerfahrungen aus der Kunststoff- und Textiltechnik sowie in der Metallindustrie
  • Profunde Kenntnisse im anwendungstechnischen Vertrieb elektro- oder informationstechnischer Produkte aus dem Elektroanlagenbau (u. a. Zusammenarbeit mit Endkunden, Planungsbüros, Systemintegratoren oder diversen Handelspartnern)
  • Langjährige Berufserfahrungen in der Nah- und Fernverkehrs-Bahnindustrie (u. a. internationale Kunden- und Projektakquise oder flankierende Aktivitäten zum mittel-/langfristigen Marktaufbau)
• Key Account Management, z. B. auf staatliche Bahnbetriebe oder für einen weltweit tätigen Elektro-Konzernkunden im Bereich Verkehrstechnik sowie Kraftwerks- und Industrieautomation ausgerichtet
• Kooperation mittelständischer Unternehmen in der Zulieferindustrie
• Dozententätigkeit für Material-, Produktions- und Absatzwirtschaft, Unternehmensführung sowie zertifizierte Vertriebsleiter-Lehrgänge

• Vertriebs- und Entwicklungsprojekte bei Automobil-Zulieferunternehmen
• Initiierung und Erweiterung einer Key Account – Vertriebskonzeption
• Internationalisierung eines elektrotechnischen „Star-Produktes“ durch globale Endkundenansprache und den Aufbau nachhaltiger Handelsstrukturen
• Marktauswahl, Marktbewertung und Markteintritt in Indien; mehrjähriger Aufbau und erfolgreiche Führung einer lokalen Tochtergesellschaft
• Reorganisation von Auslandsaktivitäten in China und Russland
• Begleitung einer strategischen Partnerschaft in Japan mit Ausblick „Südostasien“
• Marktführende Position in Österreich durch strategische OEM-Partnerschaft
• Aufbau eines internationalen Markenkonzeptes

Steinbeis Transfer-Magazin

• „Der technische Vertriebs­manager ist die Schnittstelle des Unternehmens zum Kunden“ (Transfer 2/2022)
  Im Gespräch mit Stephan Herrmann, Steinbeis-Unternehmer am Steinbeis-Beratungszentrum Technischer Vertrieb und internationale Geschäftsentwicklung

Infomaterial

• Steinbeis-Beratungszentrum Technischer Vertrieb und internationale Geschäftsentwicklung | Dienstleistungsangebot (2021)