Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI)

Dienstleistungsangebot

    Das Steinbeis-Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI) bietet umsetzungsorientierte Unterstützung von Unternehmern und Unternehmen mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing in den Bereichen

    • Unternehmensberatung
    • Unternehmercoaching
    • Marktforschung (qualitativ und quantitativ)
    • Seminare + Trainings


    Der Projektansatz ist auf die Erzielung von messbaren Erfolgen ausgerichtet.

    Schwerpunktthemen

      Funktionsschwerpunkte

      • Vertrieb, u. a.:
        • Komplexitätsmanagement im Vertrieb
        • Preismanagement (wertbasierte Preisoptimierung)
        • Internationaler Vertrieb
        • Vertriebsorganisation
      • Marketing, u. a.
        • Management von Industriegüter-Marken
        • Kommunikation, z. B. Einsatz neuer Medien, Social Media 


      Branchenschwerpunkte

      • B2B-Unternehmen
      • Industriegüter und – dienstleistungen
      • Technologieunternehmen (inkl. Start-ups)
      • Bau- und Immobiliensektor

      Projektbeispiele

      • Einführung einer Zweitmarke zur Bedienung von Einstiegspreislagen und somit zur Absicherung der Hauptmarke (EBIT-Steigerung ca. 4%-Punkte)
      • Realisierung einer wertbasierten Preisdifferenzierung von Ersatzteilen (EBIT-Steigerung ca. 2%-Punkte)
      • Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für den Einsatz von Social Media und Corporate Social Responsibility (Steigerung der Bekanntheit um 8%)
      • Einführung einer kundenwertbasierten Kundenbetreuung (Reduzierung der Vertriebskosten um 7% - ohne Gewinneinbuße)

      Medien

      Steinbeis Transfer-Magazin

      Vom Ziel noch weit entfernt: Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Transfer 1/2018)
      Steinbeis-Team und Fachmagazin Acquisa stellen Digitalisierungsindex 2017 vor

      Infomaterial

      Knowledge Execution and Performance in Sales & Marketing (2017)

      QR code
      http://www.stw.de/su/1786

      Kontaktdaten

      Am Galgenberg 110, D-73037 Göppingen
      Telefon: +49 7161 9565796
      E-Mail: SU1786@stw.de
      Transferunternehmer: Prof. Dr. Rainer Elste
      (Stand: 01.12.2020)

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