Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI)

Das Steinbeis-Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI) bietet umsetzungsorientierte Unterstützung von Unternehmern und Unternehmen mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing in den Bereichen

• Unternehmensberatung
• Unternehmercoaching
• Marktforschung (qualitativ und quantitativ)
• Seminare + Trainings

Der Projektansatz ist auf die Erzielung von messbaren Erfolgen ausgerichtet.

Funktionsschwerpunkte

• Vertrieb, u. a.:
  • Komplexitätsmanagement im Vertrieb
  • Preismanagement (wertbasierte Preisoptimierung)
  • Internationaler Vertrieb
  • Vertriebsorganisation
• Marketing, u. a.
  • Management von Industriegüter-Marken
  • Kommunikation, z. B. Einsatz neuer Medien, Social Media 

Branchenschwerpunkte

• B2B-Unternehmen
• Industriegüter und – dienstleistungen
• Technologieunternehmen (inkl. Start-ups)
• Bau- und Immobiliensektor

• Einführung einer Zweitmarke zur Bedienung von Einstiegspreislagen und somit zur Absicherung der Hauptmarke (EBIT-Steigerung ca. 4%-Punkte)
• Realisierung einer wertbasierten Preisdifferenzierung von Ersatzteilen (EBIT-Steigerung ca. 2%-Punkte)
• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für den Einsatz von Social Media und Corporate Social Responsibility (Steigerung der Bekanntheit um 8%)
• Einführung einer kundenwertbasierten Kundenbetreuung (Reduzierung der Vertriebskosten um 7% - ohne Gewinneinbuße)

Steinbeis Transfer-Magazin

Vom Ziel noch weit entfernt: Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Transfer 1/2018)
Steinbeis-Team und Fachmagazin Acquisa stellen Digitalisierungsindex 2017 vor

Infomaterial

Knowledge Execution and Performance in Sales & Marketing (2017)