Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI)

Das Steinbeis-Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI) bietet umsetzungsorientierte Unterstützung von Unternehmern und Unternehmen besonders im Mittelstand in Vertrieb und Marketing über

• Unternehmensberatung
• Unternehmercoaching
• Marktforschung (qualitativ und quantitativ)
• Workshops, Seminare + Trainings

Der Projektansatz ist auf die Erzielung von messbaren Erfolgen ausgerichtet:

• Erfahrung aus Forschung und Praxis in einem Team
• Ausschließlich Berater mit operativen Praxiserfahrungen
• Führung auf allen Management Ebenen
• Langjährige Expertise in unterschiedlichen Branchen
• Exzellent vernetzt
• Marktführererfahrungen macht Marktführer

Funktionsschwerpunkte:

• Marketing- und Vertriebsberatung für den Mittelstand, u.a. CRM, Pricing
• Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, u.a. eigene Toolentwicklung
• Nachhaltigkeit in Marketing und Vertrieb, u.a. Analyse und Entwicklung von Roadmaps

Branchenschwerpunkte:

• B2B wie Industriegüter und – dienstleistungen
• Konsumgüter
• Bau- und Immobiliensektor

• Strategische Neuausrichtung und Vorbereitung der Übergabe des inhabergeführten Unternehmens auf externes Management (mittelständisches Unternehmen in der Nahrungsmittelbranche)
• Analyse, Maßnahmenableitung und –umsetzung eines neuen Pricing-Ansatzes in einem internationalen Unternehmen der Kunststoffverabeitenden Industrie, u.a. mit eigener Toolentwicklung (als einziger Player im Markt während massiver Kostensteigerungen erfolgreich Preisanhebungen an Kunden durchgereicht)
• Einführung einer Zweitmarke zur Bedienung von Einstiegspreislagen und somit zur Absicherung der Hauptmarke (EBIT-Steigerung ca. 4%-Punkte)
• Realisierung einer wertbasierten Preisdifferenzierung von Ersatzteilen (EBIT-Steigerung ca. 2%-Punkte)
• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für den Einsatz von Social Media und Corporate Social Responsibility (Steigerung der Bekanntheit um 8%)
• Einführung einer kundenwertbasierten Kundenbetreuung (Reduzierung der Vertriebskosten um 7% - ohne Gewinneinbuße)

Steinbeis Transfer-Magazin

„Vertrieb ohne Nachhaltigkeit funktioniert heute nicht mehr“ (Transfer 2/2021)
Im Gespräch mit Professor Dr. Rainer Elste und Franz Speer vom Steinbeis-Beratungs­zentrum Vertriebs- und Marketinginstitut
Vom Ziel noch weit entfernt: Digitalisierung in Vertrieb und Marketing (Transfer 1/2018)
Steinbeis-Team und Fachmagazin Acquisa stellen Digitalisierungsindex 2017 vor

Externe Veröffentlichungen

Elste, R., Digitalisierungsindex Marketing & Vertrieb Ein Zugang zur Messung des Digitalisierungsgrades, März 2021 DOI: 10.26273/he-opus-1309, Esslingen, ISBN 978-3-00-068367-1 (2021)
Elste, R./ Deutsch, M., Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb vermessen - geht das?, in Springer Professional, 10.11.2020 (2020)
Elste, R., Learning from the worst oder Verkauf in Corona-Zeiten, in Springer Professional, 11.08.2020 (2020)
Elste, R., Wie digital bleiben wir nach Corona?, in Springer Professional, 21.04.2020 (2020)
Elste, R., Lernen von Karl's - wie Einzelhandel Zukunft hat, in Springer Professional, 22.10.2019 (2019)

Infomaterial

Knowledge Execution and Performance in Sales & Marketing (2017)