Dienstleistungsangebot
- Umsetzung und Transfer wissenschaftlicher Methoden und Modelle, Anwendungsberatung
- Interdisziplinäre Forschung und Schnittstellenforschung zu:
- Einkauf/Beschaffung
- Marketing/Vertrieb/Absatz
- Innovationsmanagement, Technologiemanagement, FuE-Management, Open Innovation
- Management Consulting & Business Consulting, Unternehmensberatung
- Business Development, Vertriebsstrategien, Produktentwicklung und Produktmanagement
- Umsetzungsmanagement/Realisierungsmanagement und Projektmanagement/externe Projektunterstützung
- Performance Measurement and Improvement, Lean Management, Prozessoptimierung
- Studien, Analysen, Expertise, Gutachten, Berechnungen, Datenanalysen, Branchenkennzahlen, Key Performance Indicators (KPI)/Benchmarks, Statistiken zu:
- Technologien
- Branchen
- Märkten und Wettbewerb
- Kunden
- Machbarkeit
- Wirtschaftlichkeit
- Markterschließung/Vertriebsunterstützung/Vertriebsanbahnung und Marktforschung durch: Interviews, Befragungen und Telefondienstleistungen
- Technology Assessments, Feasibility Studies, Kurzanalysen, Audits und Quick-Checks
- Freie Mitarbeit/Freelancing/Subcontracting
- Suche, Vermittlung und Organisation von Partnern und Kooperationen
- Kundenakquise, Kontaktanbahnung und Geschäftsanbahnung
- Moderation und Begleitung von Veränderungsprozessen und Industriearbeitskreisen
- Personalberatung: Executive Search, Expertensuche, Entwicklung und Coaching von Führungskräften
- Konzeption und Durchführung von Qualifizierung, Ausbildung, Weiterbildung, Trainings, Workshops und Seminaren
- Öffentliche Auftritte, Gastreden, Referententätigkeiten, Vortragstätigkeiten, Fachvorträge
- Networking und Vertriebsunterstützung
- Politische Interessenarbeit, Verbandsarbeit/Lobbying und Öffentlichkeitsarbeit/Public Relations (PR), Kommunikations- und Beziehungsmanagement
- Eventmanagement: Planung, Organisation und Nachbearbeitung von Veranstaltungen/Festen
- Planung, Organisation, Leitung und Nachbearbeitung: Industriemessen/Ausstellungen
- Fachspezifische Übersetzungen und Textgestaltung: Deutsch, Englisch, Chinesisch
Schwerpunktthemen
- Branchenschwerpunkte:
- Maschinenbau/Anlagenbau/produzierendes Gewerbe inkl. KMU, Mittelstand und Startups
- Versorgungswirtschaft/Energiewirtschaft/Gaswirtschaft/Kommunale Unternehmen
- Beratungsunternehmen und Unternehmensberatungen
- Internationales Management und strategische Unternehmensführung (strategische Instrumente)
- Geschäftsmodelle/Business Models/E-Business und E-Commerce
- Wertschöpfungsanalysen, Value Management und Business Process Reengineering
- Internationalisierung, internationale Netzwerke und Kooperationen, Markteintrittsstrategien
- Industrielles Marketing, Industriegütermarketing/Investitionsgütermarketing und Business to Business Marketing (B2B)
- Angewandte Marktforschung (Interviews, Befragungen, Conjoint-Analysen, Eye-Tracking)
- Customer Lifetime Value, Kundenwertanalysen
- Vertriebsmanagement: Vertriebssteuerung/Vertriebscontrolling, Vertriebsorganisation
- Sales Management/Sales Excellence
- Marketingstrategien, Marktbearbeitung und Marketinginstrumente
- Markterschließung, Positionierung, Marktsegmentierung und Produktlebenszyklusanalysen
- Wettbewerbsanalysen, spieltheoretische Simulation und Entscheidungsanalysen
- Servicemanagement: Service Engineering und Service Marketing (industrielle Dienstleistungen)
- Dienstleistungsmanagement
- Dienstleistungsentwicklung und Produkt-/Leistungsgestaltung und Optimierung
- Dienstleistungsorganisation
- Dienstleistungsvermarktung
- Lean Services: Optimierungen im After-Sales-Service/technischen Kundendienst
- Umsetzung und Gestaltung von Teleservice/Remote Services (Produkte, Organisation, Vermarktung, Vertragsgestaltung)
- Telematik
- Condition Monitoring/Fernwartung/Remote Diagnostics/Schwingungsanalytik
- Machine-to-Machine-Communication (M2M)
- Business Research und Wirtschaftsberatung
- Controlling/Unternehmensplanung:
- Kennzahlensysteme, Kennzahlen, Key Performance Indicators (KPI)
- Internationaler Vergleich/Benchmarking (Einkauf, Vertrieb, Produktion)/Rankings
- Balanced Scorecard (BSC), Business Intelligence (BI)
- Vertriebscockpits: Informationsdarstellung, Informationsaufbereitung und Reporting
- Energiekostencontrolling und Energieeffizienz
- Energiewirtschaft: Energienetze/Gasnetze, Gastransportlogistik und Smart Metering
- Risikomanagement/Risk Assessments/ Frühwarnsysteme und Indikatoren
- Prozessmanagement: Geschäftsprozessoptimierung (GPM), Business Process Management (BPM)
- Business Reengineering, Change Management/Veränderungsmanagement
- Organisation/Organisationsentwicklung
- KMU- und Mittelstandsnetzwerke, Mittelstandsberatung
- Unternehmensnachfolgeberatung und Betriebs- und Unternehmensübergangsplanung
- Innovationsmanagement: innovative Finanzierungskonzepte/Financial Engineering
- Finanzwirtschaft: Wirtschaftlichkeitsrechnung, Finanzierungsrechnung, Investitionsrechnung
- Portfoliomanagement, Risikomanagement, derivative Finanzinstrumente/Handelsinstrumente
- Angebotsmanagement, Auftragsmanagement und Offer Management
- Systemtechnologie, Produktoptimierungen und Preisoptimierungen
- Supply Chain Management, Logistik: Beschaffungslogistik, Produktionslogistik, Absatzlogistik
- Logistische Systeme, Logistikketten, Lagertechnik und Verteiltechnik, Transportlogistik
- Total Quality Management (TQM), Qualitätsmanagement in Entwicklung, Produktion und Vertrieb
- Übernahme von Verhandlungen, Barter-Geschäftsanbahnung, Vertragsmanagement
- Anreizsysteme, Entlohnungssysteme, Prämien- und Vergütungssysteme
- Ausarbeitung und Durchführung von kundenspezifischen Workshops, Seminaren und Trainings
Projektbeispiele
- Strategische Neuausrichtung einer Medienproduktgruppe
- Reorganisation After Sales/Kundendienst einer internationalen Maschinenbaugruppe
- Supply Chain Management (SCM)/Supply Chain Optimization (SCO) u. a.
- Ersatzteillogistik
- Operating Analysis mit Standortanalyse für US-Aktienunternehmen
- Vergleich und Simulation automatischer Lagersysteme für MDAX-Unternehmen
- Multiprojektmanagement/diverse Projektleitungen
- Energie und Gaswirtschaft:
- Europäische Erdgasstrategie 2020: Wertschöpfung, Positionierung, Kraftwerksanalysen für europäischen Marktführer
- Portfoliomanagement und Simulationen in Beschaffung und Vertrieb
- Gaspreisvergleiche Ölpreisbindungen, Risikopositionsbestimmung Erdgas/Erdöl
- Gastransportlogistik: Konzept und Realisierung Entry-Exit-System (EESy), deutsches Gastransportnetz
- Entwicklung Geschäftsmodell und Prozessoptimierung: Absatzportfoliomanagement Gas
- Trainings für energiewirtschaftliche Unternehmensberatungen: u. a. LNG Liquefied Natural Gas, Gasbeschaffungsverträge, spezifische Preise, Gastransportmodelle, Pipelines, Speicher
- Vergleich von Gasbeschaffungsverträgen zur Entscheidungsvorbereitung
- Überleitung Netznutzungsentgelte, IT-Systeme und Billing in der Energiewirtschaft
- Projektfinanzierungen, Financial Engineering, Investitionsrechnung, Exportkreditversicherung
- Finanzderivate/Energiederivate:
- Entwicklung und Kalkulation innovativer Finanzprodukte und Finanzinstrumente
- Planung und Einsatz Handelsprodukte (strukturierte Produkte)
- Businessplan-Erstellung, Business Development und Coaching für Startup-Unternehmen
- Business Research und angewandte Marktforschung:
- Service Blueprinting
- (Markt-)Potenzialanalysen, Cross-Selling und Up-Selling-Potenziale
- Befragungen und Umfragen: Kundenbefragungen und Kundenzufriedenheitsanalysen
- Mystery Shopping
- Mystery-Service-Analysen
- Komplexe Datenanalysen und Conjoint Measurement
- Eye-Tracking
- Preisanalysen
- Wettbewerbsanalysen
- Prozessanalysen
- Effizienzanalysen
- Preisoptimierung/Preismanagement und Kostenmanagement:
- Target Pricing/Zielpreisrechnung
- Target Costing/Zielkostenrechnung
- Prozesskostenrechnung/Activity Based Costing
- Kostensenkungsprogramme
- Wirtschaftlichkeitsrechnungen und Bewertungen
- Eye-Tracking an POI, POS, Maschine oder Messestand
- Messeunterstützung: Planung, Durchführung und Nachbearbeitung Fachmesse/Fachausstellung
- Entwicklung und Durchführung von kundenspezifischen Video-Intensivtrainings, Planspielen/Simulationen, Workshops und Seminaren oder Kursen in deutscher oder englischer Sprache:
- Vertriebsleiter
- Verkaufstrainings
- Soft Skill-Trainings
- Verkaufspsychologie
- Verhandlungstechniken (u. a. Harvard Concept)
- Projektmanagement
- Controlling
- Ausstrahlung/Charisma
- Überzeugen/Argumentationstechnik/Präsentationstechnik/Rhetorik
- Leadership/Führungstrainings
- Business Knigge/Umgangsformen/Kulturelle Kompetenz
- Assessment Center (AC), Testtraining, ...
- Call Center Services, Telefondienstleistungen, Telefonvertrieb, Befragungen und Umfragen
- Personalentwicklung und Coaching (Gruppencoaching und Individualcoaching)
- Individuelle Karriereberatung u. a. auf Basis von Persönlichkeitsmodellen
http://www.stw.de/su/1358
Rechtliche Hinweise zu diesem Unternehmens-Profil:
Steinbeis GmbH & Co. KG für Technologietransfer | Adornostraße 8 | 70599 Stuttgart | Fon: +49 711 1839-5
Registergericht Stuttgart HRA 12 480 | Komplementär: Steinbeis Verwaltungs-GmbH (Registergericht Stuttgart HRB 18 715) | Ein Unternehmen im Steinbeis-Verbund
Geschäftsführung: Prof. Dr. Michael Auer (Vorsitz), Dipl.-Kfm. Manfred Mattulat | www.steinbeis.de | stw@steinbeis.de
