Steinbeis Transfer Center
Business Development
| Payerstraße 79 | ||
| D-72764 Reutlingen | ||
| Phone: | 07121-1361-427 | |
| E-Mail: | SU0470(at)stw.de | |
| Internet: | Homepage | http://www.stz-ue.de |
- Management:
- Prof. Roland Heger, Ph. D.
Dienstleistungsangebot
- Seminare und Schulungen
- Workshops
- Beratungsprojekte
Schwerpunktthemen
- Preisbestimmung und Preismanagement
- Faktoren, Meßmethoden und Prozesse der Preisfindung
- Strategisches und operatives Preisverhalten
- Wachstumsstrategien
- Bestimmung Ihres strategischen Profils und Standorts
- Analyse von Wachstumshindernissen
- Optimierung des Marketing-Mix zur Generierung von Wachstum
- Electronic Business
- Nutzung von Electronic Business zur Leistungssteigerung und/oder Kostensenkung
- Themenkreise:
- elektronischer Zugang zum Kunden, insbes. Erschließung neuer Kunden- und Lieferantengruppen, Ausweitung des Marktes und der Reichweite des Geschäfts
- Ergänzung oder Ersatz bisheriger Verwaltungs- und Abwicklungsprozesse durch elektronische Formen
- Marketing, Beschaffung und Kostenmanagement mittels vernetzter Geschäftsstrukturen
- bessere An- und Einbindung des Außendienstes in die Informationsschleifen
- Orientierungshilfe und Hilfe bei Projektdefinition und Partnerwahl
- Marktforschung, insbesondere Auslandsmarktforschung mit Schwerpunkt USA
- Analysen im Bereich Markt, Industrie/Branche, Zielgruppe/Segment, Produkt/Dienstleistung, Wettbewerb
- Entwicklung von Marktinformations-, -beobachtungs- und -überwachungssystemen für Groß-, Mittel- und Kleinunternehmen (Unternehmensgröße bestimmt Unterschiede im Informationsbedarf, in der Informationsaufbereitung, in den benötigten Systemen und in den Qualifikationen der Mitarbeiter)
- Spezialist für Conjoint-Analysen (reinen Befragungstechniken überlegene Methode zur Messung von Wertvorstellungen im Bereich Produkt, Service und Ideen/Einstellungen); nützlich
- zur Preisbestimmung eines Produkts oder Sortiments
- zur Identifizierung von Produkt- und Segmentlücken
- zur Identifizierung von WZTs/HVGs (WertZuwachsTreibern; "Highest Value Generators")
- Entwicklung, Nutzung und Vermarktung innovativer Softwaretechniken, insbesondere
- Fuzzy Logic
- Neuronale Netze
- E-Commerce-Plattformen
- Ausgesuchte statistische Verfahren, insbesondere
- Faktoranalyse
- Clusteranalyse (auch fuzzy clustering nach Bezdek)
- Explorative Datenanalyse, z.B. zum Finden neuer Kundenklassen, Produkt- und Kauftrends ("data mining")